梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%

2023年，医药行业竞(jìng)争激烈，医药体制改革持续深入。药品审(shěn)批、质量监管、公立医院改革、医保控费、药品集中(zhōng)带量采购等系列政策措施的实施(shī)，为整个医药行业的未来发(fā)展带来重(zhòng)大影响。

在此(cǐ)背景之下，梓橦宫(832566)依然取得了较为稳(wěn)定(dìng)的经营业(yè)绩，各(gè)项工作有序开展，实现了上市(shì)公司持续健康发展。

近日，梓(zǐ)橦宫梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%(gōng)发布2023年年报，报告期内，上(shàng)市公司实现(xiàn)营业收入4.08亿元(yuán)，同比下降7.71%；不过，梓(zǐ)橦宫(gōng)实现净利润(rùn)为1.02亿(yì)元，与2022年基(jī)本持平略(lüè)有增长；扣非之后，净梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%(jìng)利润依然达到8827.96万元，同比增长12.09%。

“梓橦宫”品牌已有240多年历史，是商(shāng)务部认定(dìng)的“中华老字号”，“梓(zǐ)橦宫”商标也是国家工商(shāng)总局评定的“中国驰名商标”。

资料显示，梓橦宫是一家从事药(yào)品研(yán)发、生产(chǎn)与营销的(de)国(guó)家高新技术企业(yè)，公司现拥有26项发明专利，99个药品生产批准文号，片剂、硬胶囊剂、散剂、搽剂、软膏剂等多种剂型。目前，梓橦宫已经形成以神经系统类、消化(huà)系统类药(yào)品为主(zhǔ)导领域(yù)，以神经系统(tǒng)类、消化系统类、内分泌系统类、镇痛类药品(pǐn)为未来发展重点的开发格局。

目前，梓橦宫已上市的新药(yào)品种主要(yào)有：胞磷胆碱钠片、苯甲酸利扎曲普坦胶囊、普(pǔ)瑞巴林口服溶液、东方(fāng)胃药胶囊等(děng)；同时，旗下控股(gǔ)子公司昆明(míng)梓橦宫还拥有全国独(dú)家民族药品种清肠(cháng)通便胶囊、玄驹胶囊、虎杖伤痛(tòng)酊以及40余个在云南省具有竞争优势的基药品种和(hé)低价普药品种。

针对2023年“成绩单”，梓橦宫表示，公司进一步(bù)加强(qiáng)控股子公司管理，昆明(míng)梓橦宫摆(bǎi)脱经(jīng)营性(xìng)亏损局面。同时，梓橦宫持续加强预算(suàn)、营销和采购管理，上市公司(sī)成本费用率较上年同期下降5%，主要产品原材料采购单价较上年下降34%。

面对医药行业(yè)新形势，梓橦宫也积(jī)极调整营销策(cè)略和(hé)产品结构。一方面，梓橦(tóng)宫结合市(shì)场需求持续(xù)挖掘潜力品(pǐn)种，苯(běn)甲酸利(lì)扎曲普坦胶囊(náng)、阿咖酚散等品种实现突破(pò)式增长，普瑞巴林口服溶液等新(xīn)品种(zhǒng)陆续上(shàng)市销售；另(lìng)一方面，梓(zǐ)橦宫逐步加大在OTC渠道的拓展力度，加快(kuài)推(tuī)进网销体系建设，持续打造高效的全国营销体系。

值得关注的是，梓橦宫(gōng)在“十三五”、“十四五”期间投入的新药研(yán)发项目步(bù)入收获期，新药品种塞来昔布胶囊(náng)、维(wéi)格列(liè)汀片继普瑞巴林口服溶液后(hòu)也顺利取得药品注册证书；原研抗癌中药(yào)项目马甲子胶囊启(qǐ)动药品(pǐn)临床试(shì)验。同时，梓橦宫积极寻找新药研发品种，丰(fēng)富镇痛类产品线。2023年末，梓橦(tóng)宫新立项3个研发项目(mù)，为“十五五”的产品管线提前布局。

4月(yuè)19日，梓橦宫(gōng)在业绩说明会上表示，公司新品磷酸奥司(sī)他韦胶(jiāo)囊已(yǐ)在今年(nián)4月正式上市销售，参股公司新梅奥公司(sī)下属的心理专(zhuān)科医院项(xiàng)目目前正在进行内部装修，尚未正式营业(yè)。

此外(wài)，梓橦宫认为，疼痛市场的潜力(lì)巨大，公司将会以学术引领为先导，在疼(téng)痛中心门诊建设基础上，开(kāi)拓更多的医疗机构，更多的患者认知并认同，更好(hǎo)地服务好患者。

梓(zǐ)橦宫进一步指出，公司现有10多个镇痛(tòng)类产品，未来公司将聚焦优势资源，打造核心品种集群，布(bù)局镇痛类产品管线，培育新业绩增(zēng)长点。

2023年，梓橦宫加(jiā)强OTC部和线上营销部的体系建设，招募了一批业(yè)内专业(yè)专职人员，大(dà)力拓展OTC市场。2023年(nián)，梓(zǐ)橦宫的(de)OTC业务销售同(tóng)步增长，未来有望成为上市公司营销体系的主力军之一。

随着新品(pǐn)的上市及普(pǔ)药的加大推广，梓橦宫原一品独(dú)大的状况将会得到改善(shàn)，公(gōng)司亦(yì)将(jiāng)通过规模化生(shēng)产销售及加强内(nèi)部管理，不断提质增效。梓(zǐ)橦宫表示，未来，公司将继续努力经营(yíng)，夯实自身核心(xīn)竞争(zhēng)力，争(zhēng)取以良好的业(yè)绩回报投资者(zhě)。

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