义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品

专题：酒业领军50人大会第四届峰会

　　9月6日，“酒业领军50人大会第四(sì)届峰会”在宝鸡(jī)举办，本次大会以“从供(gōng)给侧到大 市场
”为主题，产区政(zhèng)府、行业(yè)协会、酒企、酒商以及社会各界专家(jiā)再(zài)次齐聚一堂，共同研判社会宏(hóng)观经济、酒类(lèi)产业经济发展现状与趋势。甘肃(sù)义顺供应(yīng)链管
理集团股份有限(xiàn)公司董事长张秉庆出席大会并作主题分享。

　　诞生于(yú)1925年的(de)义顺商号，经过近百年的发展已经成为以酒类营销为主体、以零售(shòu)连锁和(hé)科研生产为两翼的大型企业。特别(bié)是在近十年(nián)，义(yì)顺集团进行(xíng)了 批发(fā)、零售“双连锁”的探索与(yǔ)尝试。

　　张秉庆表示，这十年，义顺集团每年都实现了两位(wèi)数增长，批发板块与零售板(bǎn)块的综合增长(zhǎng)超过了30%。

　　零售连锁、批发连锁都来自于(yú)2014年。

　　如今，已有60家义顺(shùn)酒行与(yǔ)义(yì)顺老(lǎo)张的(de)店，每个店设有多个合伙(huǒ)人。有员工(gōng)200+，营销(xiāo)合伙(huǒ)人550人零风险(xiǎn)参与，享受60%的门店利润，兰州主城区等多地已实现29分钟送(sòng)达(dá)。

　　有批(pī)发连锁分公司、业务处45家，员工(gōng)200+，已覆盖甘肃省所有市州(zhōu)和(hé)重点县(xiàn)区市场，服(fú)务终端店10000家每个分公(gōng)司员工持股1/3，享受(shòu)2/3的利润分红。

　　基于此，他针对(duì)酒商发展之路作出了新的思考。

　　首先
，酒商应该做什义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品(shén)么(me)？他认为，酒(jiǔ)商不应该只(zhǐ)是酒厂(chǎng)的业务员，其使命是“让千(qiān)家万户畅(chàng)享好酒好生活”。

　　其次，酒商的工作重点是(shì)什么？他指出，酒商(shāng)要配合厂(chǎng)家打造产(chǎn)品，更(gèng)要把重心放在建渠道(dào)、强服务上，形成自己的核心竞争力。

　　第三，酒商的发展方向是什么？他表 示，酒商(shāng)应从单
打独斗(dòu)走向联(lián)合发(fā)展，要从小区域(yù)联(lián)合走(zǒu)向跨区域(yù)联合(hé)，实现商(shāng)商间低成本互利合作，建立厂家与商家、商家与商
家及厂家与厂家在新框架(jià)下开展更(gèng)可持续的合作，形成新的共建共享平合。

责任编辑：梁(liáng)斌 SF055

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