红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道

　　一套套独(dú)具风格(gé)的个人定制订单通过智能(néng)吊挂(guà)线自动进入各生产流程，工人通过“机针管家”进行菜单(dān)式自(zì)助换针，管理人员(yuán)使用吊挂PAD监测成品质量……在央视(shì)财经的镜头记录下，红豆股份5G全连接工(gōng)厂智能车间繁忙(máng)的生(shēng)产线上，每一步都在(zài)有条(tiáo)不紊地进行中，这一以舒适为(wèi)主打的(de)品牌由此走进了中
高端消费者视野，并书写(xiě)着传统服(fú)装企业以(yǐ)“智”创(chuàng)新，向新而行的品牌故事。

　　企(qǐ)业焕新之旅上，红豆(dòu)股份“经典舒适男装”品牌新定位的成功体现在了企业(yè)财报上。据红豆股(gǔ)份披露的(de)2023年年报显示，该公司当年实现营业收入23.3亿元(yuán)，创造归母净利润(rùn)3000.56万元，同比增长99.51%。而2024年上半年，公司(sī)服(fú)装(zhuāng)主业再(zài)次攀升，服装（含零(líng)售、生产及团购业务）毛利率同(tóng)比增(zēng)长3.36%至42.06%，创(chuàng)新高。

　　在居民消费持审慎态度，服装行业(yè)承(chéng)压前行的大环境下，红豆股份能够实现服装主业的稳步攀升，体现的无疑是企业积极(jí)培育新质生产力，核心竞争力不断增强的成果(guǒ)。

　　向(xiàng)新而行，开辟舒适男装新赛道

　　当“情(qíng)绪价值”“多巴(bā)胺经济”成为当代消费者(zhě)口中的(de)热词，银发经济、健康经济、悦己经济、可持续经济等细分垂(chuí)直市场(chǎng)也在不断涌现。“红豆”作为 1997 年便被国家工商(shāng)行政管(guǎn)理
局认定的(de)首(shǒu)批中国驰名商标，也在于(yú)传(chuán)承之中(zhōng)寻找与(yǔ)社会同频(pín)的全新发力点。

　　正如红(hóng)豆股(gǔ)份相关负责人所述，“只有为用户创造(zào)差(chà)异化的(de)品(pǐn)牌价值，才有机会去赢得未来(lái)。红豆舒适男(nán)装将通过差异化的舒(shū)适战略，对(duì)接更广(guǎng)阔的舒适需求，打响三大
战(zhàn)役，实(shí)现品牌的跨越式(shì)增长。”

　　在对接舒适需(xū)求和男装行业转型升级的综合研判下，红豆股份瞄(miáo)准高品质男士为核(hé)心消费人群，明确“经典舒适(shì)男装(zhuāng)”品牌定(dìng)位，倡导“舒(shū)适男装”理念，以“0感舒适衬衫”开启了(le)战略转型的第一步。

　　该产品把“热(rè)缩冷涨”独特(tè)性能的HeiQ高分子加入(rù)面料(liào)，使衬(chèn)衫成功实现智能控温效果，保证穿(chuān)着者(zhě)最佳的舒适性；同时
，产品选择中奥两国功能纤维混纺面料，在舒适度提升36%的前提下实现免烫(tàng)易打理，高(gāo)度迎(yíng)合当下消费者(zhě)的快节奏生(shēng)活方式。

　　事实证明，差异化是赢得市场的不二法宝，0感舒适红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道衬(chèn)衫”迅速成为了(le)拉动公司业绩增长的“爆品”。至(zhì)今，红豆股(gǔ)份衬衫品类营收 已连续3年保(bǎo)持攀升态势，热销150万件的
“0 感舒适衬衫”更是揽获 5 国 6 项大(dà)奖——芭莎男士衬衫奖、法国双面神设计大奖、美国 muse 设计(jì)奖、意大利(lì) A 奖、IAI 全球设计奖、 英国伦敦(dūn)设计奖，并(bìng)经国(guó)际机构沙利(lì)文权威认证(zhèng)为“全国全网中高端衬衫销量领先”，以及全球权威市场(chǎng)调研机构欧(ōu)睿信息(xī)咨询公司授予的“0感衬衫 中国第一”市场(chǎng)地位声明(míng)认证。

　　另悉，今年秋冬(dōng)季公司(sī)将与日本衬衫大师吉国武合作创新衬衫品类，持续以“舒适一身”、“舒(shū)适四季”策划拓展舒适产品(pǐn)矩阵(zhèn)。

　　但一个品类的成功绝非一朝一(yī)夕(xī)之功，更缘于企业经营多年搭建而成的专注(zhù)经典舒适男装(zhuāng)的研发体系。据了(le)解，红豆股份近年(nián)与 DIOR 前(qián)视觉大师 Guillaume Ferrand、原 ARMANI 设计副总裁 Patrick Grandin、MONCLER 前设计(jì)总监 Fabio、 ESMOD 北京服装院校等(děng)都达成了深度合作，共同组建起一(yī)支成熟的男装研发(fā)设计团队，持续进行产品创新。至今已获(huò)德 国、英国、瑞(ruì)士(shì)等全(quán)球 9 国权(quán)威产品品质认证，并参(cān)与制定 1 项
国家标准、4 项行业标(biāo)准、 3 项(xiàng)团体标准(zhǔn)。

　　在强(qiáng)大的(de)研发团队加持下，红豆(dòu)股份在“舒(shū)适男装”市场
不断深耕，相继打造加1舒适男裤、精领舒适polo等舒适单品，持续构建舒适男装产品矩阵，赋予(yǔ)品牌的舒适独特性(xìng)和价值感，不断增强品牌与消费者的黏性，并被中国服装协会授予“舒适男装赛道开创者(zhě)”称号。

　　以“智”创新  实(shí)现销售渠道纵向延伸

　　当(dāng)数智化(huà)的风吹进红豆股份，这里的“亚洲最大的西服生产车(chē)间”能够(gòu)给出怎样的奇迹？公司(sī)与中国联通联合打(dǎ)造
的5G+纺织服装工业互联网智慧(huì)工厂给出了答案。智慧工厂的车间内汇集了意大利(lì)、法国、德国、瑞典等多个(gè)国家的前(qián)沿设备，引入的智(zhì)能吊挂系(xì)统、AGV 配送、智能 决策等 信息技术，可以通过数字化应用实(shí)现生产要素间的全域连接，使生产(chǎn)效率
提升(shēng) 32%以上，在制品库存降低 30%。

　　通过5G链接，红豆股份打通了从设计(jì)端、生产制造端到营销端全产业链，还助(zhù)力企(qǐ)业成为了(le)服装制造业转型升(shēng)级“标杆”。据介绍，“红豆男装 5G 全连接工厂”已入(rù)选国(guó)家工(gōng)信部公示的《工业互联网试点(diǎn)示范名单》。此外(wài)，红豆股(gǔ)份还将进一步整合全球供应链资(zī)源，联合瑞士(shì) HeiQ 控温科技、中 奥两国功(gōng)能纤维混纺等开发(fā)科技舒适面料，增(zēng)强产品的品质感、科技(jì)感及舒适感(gǎn)。

　　如果说产品是立命之本，那么渠道则是(shì)立身之本。在对产品实现差异化(huà)的(de)同时，红豆股份(fèn)对全渠(qú)道(dào)营销体系的搭建也从未止息。其以零售业务为主导的全价值链信(xìn)息(xī)系统为基(jī)础推进渠道纵向延伸，不(bù)断完(wán)善线下
门店、传统电(diàn)商等零售渠道，积极布局抖音等社交电商(shāng)新渠道，围绕“人、货、场”加速裂变转化。

　　在线下渠道方面，红豆股份也在一如(rú)既往地追求舒适(shì)性体验，通过(guò)加速与高势能渠道商、联营商达成合(hé)作，系统布局Shopping Mall类业(yè)态，以舒适(shì)化的主推
产品、情景化的门店陈列、精准化的会员营销为抓手，不断增强(qiáng)线下门店体验、社(shè)交、服务的价值属性，逐步推进(jìn)全国门店的 系统性(xìng)升级(jí)，吸 引中高端消费客群。

　　精准定位之下，红豆股份线下(xià)门店零售实现了逆势增长。截红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道(jié)至2024年6月末，直营门店达482家、加(jiā)盟联营店523家。其中，直(zhí)营(yíng)门店(diàn)的表现尤为(wèi)亮眼，继(jì)2023年度营收、毛利率指标双双增长后，2024年(nián)1-6月营收
同比增
长19.03%，毛利(lì)率(lǜ)同比增长3.62%至63.61%，在低迷(mí)的零(líng)售终端脱颖而(ér)出。

　　线上渠道的构建更是紧跟时代潮流，通过抖音、小红(hóng)书等与消费者深度链(liàn)接互动的线上渠道(dào)展示种草，并进一步以会员管(guǎn)理(lǐ)、爆 款引流等方式实现精准拔草，紧抓各平台(tái)活动节(jié)奏撬动公私域流量，并以高价值、差异化(huà)产品满足各消
费(fèi)人(rén)群需 求，可谓全(quán)盘掌握了社交裂变及数据驱 动下的零(líng)售运营新策略。公司还打造“红豆数字员工”等(děng)，天猫、京东上线数字人直播，实(shí)现平台24小(xiǎo)时不断播等(děng)，借助AI等新技术(shù)赋(fù)能多(duō)平台(tái)、新(xīn)零售模式。

　　此外，该公司持(chí)续加强信息(xī)化赋能，提升(shēng)终端管控能力，实现(xiàn)商品运营在线(xiàn)化(huà)、订单分配在线化、会员运营在(zài)线化、供应链可视化。围绕舒适产(chǎn)品(pǐn)矩阵，红豆股份正积(jī)极打造柔性、敏捷供应链，加强商品(pǐn)与渠道(dào)的匹配，前置规划商品层级分类，积极(jí)调整货(huò)品结构及价格策(cè)略，以差异化的铺货策略提高货效，并上(shàng)线(xiàn)中(zhōng)央配(pèi)送中心提升仓(cāng)储配送能力。

　　67年匠心筑梦，67年积淀(diàn)传承，从传统出发、不断向新而行(xíng)的红豆股份正在(zài)舒(shū)适(shì)新赛道上领航前行，并
开拓出一条服饰行业可 供借鉴(jiàn)的转型(xíng)之路。

责任编辑：刘万里 SF014

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